淘宝直播间让网络主播和客户中间，知名品牌和客户中间可以产生双重互动交流。大家可以根据网络主播口播內容，包含产品解读、上半身实际效果，提升客户对知名品牌和产品的认知能力。拥有这种认知能力后，转换率顺理成章会获得提高。那麼2021年店家们要如何掌握好淘宝直播间的经营方位呢?听一听淘宝直播间服装经营权威专家胡静怡在尾牙季「淘宝学院心怀感恩学习培训会」上的心得分享吧!

一、 2021年关键游戏玩法升級方位

2021年，淘宝直播间有什么关键游戏玩法的升級。

第一，总流量的获得更普遍，包含公域流量、来源于主题活动主会场的总流量、内置总流量的排位及其从店铺首页、宝贝详情引到直播房间的私域流量。

第二，直播的内容整体规划，比如固定不动一周中的某一天做为店面直播房间的上架日、宠粉日，能够选用“首席总裁自驾”、“女老板进直播房间”等方式。丰富多彩直播房间的互动交流游戏玩法是2021年的升級方位。

次之，直播间的数据信息在2021年也是有大量升級，店家在仪表台能够见到直播间交易量信息内容、直播房间的总流量来源于、人群画像等，进而推动粉絲的提高，及其出示店面粉絲的外流预警信息。店家获得群体信息内容后，还可以协助下一次推广，做为选品和大量精细化运营的支撑点。

二、2021年店家四大关键

在2021年，做为店家，应当关心淘宝直播间的哪几个方面?

1. 群体

根据直播间的场所开展顾客数据信息的运用、客货的配对、最新款的选款，做群体的转换和经营。淘宝直播间不仅是一个专用工具，还具备总流量使用价值，能够做站内总流量的承揽，店家可以用淘宝直播间的方式承揽內容域中得到的总流量，进而让转换高效率最大。

2. 思维

我国不缺生产商，可是我国缺知名品牌，知名品牌的特点是思维的营造。过去大伙儿做知名品牌是根据线下推广的广告牌子、互联网媒体的资金投入这些。而今日在淘宝直播间的荤场里，能够根据网络主播人格化属性的解读、网络主播人物关系、与知名品牌思维一致得话术，塑造顾客对知名品牌的认知能力。

3. 转换高效率

举例说明而言，天猫女装领域，服装业的总体转换率并不是很高，但在直播房间转换率均值能够做到8%，这就是直播间对店面转换的使用价值。针对新产品上架，直播房间的冷启高效率比在店面高5-10倍。在淘宝直播间中，提议播出时商品袋子的产品不必超出150个，而这150个产品要可以集中化点爆。

4. 店面自播

店面自播是知名品牌和店面全方位升級的全链路表达形式。知名品牌的自播间要作为一个店面来经营，商业化的的推广要融合经营姿势，要掌握店铺管理和直播运营的节奏感，并与经营方式融合。

自然，大家并不是要把直播房间当做一个新店面来经营，只是根据直播房间，促使转换率高些，客单量高些，根据直播房间利润最大化承揽总流量，把原来的店面直播房间化。

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