媒体日前报道称小红书正在洽谈新一轮5亿美元的融资，投后估值将达到60亿美元，本轮融资的潜在

　　对此，小红书方面表示：“小红书发展很快，很感谢大家的关注，但此消息不属实。”但据IPO早知道消息，确有数家美元基金已给出TS(投资意向书)。

　　总用户数2.5亿、月活用户8500万、每日社区笔记曝光超30亿次，这是今年6月初小红书六周年之际其创始人瞿芳、毛文超在内部信中披露的数据。

　　不可否认的是，经过6年的探索、经营和调整，小红书进入了一个快速发展阶段，从小众、垂直社区向更大众的方向前行。

　　2013年6月成立之初，小红书的定位是引导用户分享购物攻略，主要针对入门级用户的基础购物指南，被称为“海淘版知乎”，但其模式相对局限，用户无法进行交流互动；

　　2018年，《偶像练习生》和《创造101》两档综艺火爆全网，作为赞助商之一的小红书，《偶像练习生》播出后小红书的品牌认知度提升了148%，新用户增多。小红书和它的slogan“标记我的生活”也留在了很多年轻人的印象中。

　　据36氪报道，小红书已在内测直播功能，并定向邀请部分达人参与体验。随后小红书方面回复称，直播目前仍在测试期。在淘宝直播、抖音直播、快手直播都为平台贡献新营收增长点的今天，MAU(月度活跃用户数)突破8500万的小红书面临的已经不再是做不做直播的问题。

　　根据小红书方面的介绍，“小红书直播”是小红书面向内容创作者/小红书博主推出的实时深度互动工具，目的是让用户在看到有价值的生活方式类信息同时，能够和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。小红书方面表示，小红书直播工具的推出，是小红书“继续为社区用户创造价值所提供的一种方式”。

　　小红书表示，直播作为一种在线互动方式，提供了一种生活方式分享和深度互动的新颖工具，受到年轻用户的喜爱。因此，小红书站在用户价值的角度开发了直播功能。小红书认为，对社区用户来说，直播能带来更有趣的体验；对内容创作者来说，总部工具能够让自己更直接地与用户交流，了解用户的关注点并能及时收到反馈。

　　一是主播是某一领域的达人，能够分享有价值的信息；二是直播内容必须带有积极向上的主题或者话题，小红书直播不支持全程无“内容”闲聊；三是小红书直播的目的是为了分享好生活，支持所有关于真实、美好、多元的生活方式的分享，如旅行、读书、情感、育儿等。

　　在“有价值”的内容框定下，目前小红书的直播主播均为定向邀请，数量极少。测试阶段筛选主播主要有两个维度，一是能够给用户提供有价值内容的优质博主，二是站内用户粉丝数和活跃度高的博主。据亿邦动力了解，小红书直播将在后续逐步开放平台主播的资格申请。

　　虽然小红书竭力划清与电商直播的界限，但是在直播和电商紧密相连的今天，直播电商的发展空间依然让行业如痴如醉。

　　小红书一直在提高对博主的要求。在品牌合作人平台上线初期，小红书博主只要满足粉丝≥1000就可以成为品牌合作人。成为品牌合作人意味着可以接广告，将流量变现。

　　但是今年5月10日，小红书官方发布了《品牌合作人平台升级说明》，新规发布后，品牌合作人准入门槛被提高到了粉丝数≥5000，并且近一个月的笔记平均曝光量需要≥10000。

　　不仅如此，新规还限制了博主的分享内容。原来用户可以通过分享，让自己的实体店、好的商品获得曝光。但新规实施后，这一行为就变成了违反平台规则的行为。普通用户再在小红书推广自己的商品也就会受到诸多限制。

　　“我可以在小红书推广自己的商品吗？”这是很多用户的疑问，尤其是积累一定粉丝后，想通过种草笔记为自己店铺或者商品导流的博主。

　　新规明确规定，不可以在小红书发布的笔记中出现广告或微信等联系方式。这类情况一旦被平台发现，笔记和账号即会被视作违规处理，除非按照第三方商家或者品牌商入驻的方式走小红书招商合作通道。

　　也就是说，更多没资格成为品牌合作人的普通用户，以及没有认证成为品牌号的品牌，都无法像以前一样在小红书上进行品牌曝光和推广。

　　有用户表示，新规发布后，由于不是品牌合作人，很认真写的笔记也被限流，阅读量超低。数据显示，新规出台后小红书原有的2万多合伙人只剩下5000人左右。

　　新规表明小红书正在收紧KOL除电商外的商业变现路径。诚然，该举措有利于平台对内容的把控，但也会挫伤因不满足准入条件而被撤销KOL身份的优质内容生产者的创作积极性。

　　小红书作为一个用户分享真实消费体验和生活方式的社区，适合进行品牌形象的建设和推广，也正是因为这个原因小红书被称为离消费者最近的内容平台，也是最容易实现商品转化的内容平台。

　　从“种草”的角度来看，小红书无疑是最成功的内容与社交电商平台，早在2014年，小红书就上线“福利社”，完成从种草社区到交易电商的闭环，只是对于小红书来说，闭环虽然有了却始终没能实现从内容到电商再到实际销售的完整封闭，小红书上种了草去天猫、京东、网易拔草的现象比比皆是，那么小红书从流量到盈利的破局到底该怎么做呢？

　　2017年年底，小红书邀请大量明星入驻小红书，赞助网络综艺《偶像练习生》和《创造101》，为小红书引入了一批用户粘性和忠诚度较高的粉丝型用户，带动新增用户和月活飞快增长。包括今年对网红和KOL的清理，其实都是为了让小红书的内容更加纯粹。

　　首先，对于小红书这样的社交内容电商来说，内容可以说已经是小红书的命脉，要把小红书的命脉做好，最核心的关键点就是进一步提升内容质量。如今的小红书充斥着大量良莠不齐的内容，这样的形式虽然在短期内可以给小红书的KOL带来收入，但是长期来看却是让小红书整体平台公信力大幅度下降的罪魁祸首。在这样的情况下，小红书需要一个属于自己的内容清理提升计划，如果KOL采用了欺骗的行为，小红书可以根据之前的约定对KOL进行清理，只有这样才能真正树立小红书的市场公信力。

　　其次，是为KOL带来真正的变现渠道。应该构建属于自己的官方变现渠道，让品牌合作人变成真正的品牌管理者，在内容层面对小红书的品牌变现进行筛选，提升自己的内容竞争力和控制力，从而让小红书的内容生态真正实现官方的掌握。

　　第三，对内容分发机制进行真正的升级。一方面，提升自己对优质内容的掌控力度，增加分发机制层面对优质内容的推荐，从而让小红书在用户心目中的公信力进一步增强。另一方面，则是让自己对于内容的权威性进行划分，真正推动KOL创作出优质的内容，让内容形成良性竞争机制。

　　第四，真正的商业变现逻辑。对于小红书来说，自己做电商在市场竞争如此激烈的今天其实是相对困难的。但是如果小红书对价值内容分享做到了垄断，他的变现逻辑也能够比较清晰了，这就是用优质内容获取电商的话语权。所以对于小红书来说，只要内容制高点占据清楚之后，无论是对接电商平台获得导购收入，还是直接对接厂商获得直接销售订单都会成为一个比较好的逻辑。

　　小红书是中国电商领域真正有潜质的新物种，只是如何能够真正实现从内容到流量再到赢利的惊险跳跃，这就需要看小红书能在内容市场有多大的权威性了。

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