佰赞电商解读淘宝店铺如何定位

【1】传统定位理论之所以有效，是因为传统行业内，消费品的传播渠道与销售渠道，都只能容纳有限商品，比如能够上电视台宣传的凉茶品牌也就几家，超市货架也必然只需要摆几家凉茶品牌就够了，这样必然会带来马太效应。即：一个品类最后只留下两三家竞争对手，就够了。

【2】这反过来，影响了消费者的记忆。因为在数年的对这个品类的记忆过程中，电视里，超市里不断重复的就是这几个品牌。而且有一个一定是叫得最凶的。这个最凶的，就成了行业第一。

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【3】但是在淘宝这个渠道起来后，我们看到搜索任何关键词，不再是几位数的品牌，可能超过1000个品牌。互联网上货架再也不是给几家企业独占，互联网的推广渠道更是高度分散，传统电视台，你投个广告，低于500万，没人记得你。但互联网借助于大数据，你可以一天只投50块钱广告费，照样可以有你的客户。

那么，淘宝上的销售，是否还需要定位？

答案是肯定的。只不过这个理解的定位，再也不是传统意义上的定位。这个定位是基于细分市场的定位。

淘宝是一个什么样的市场？

【1】它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，我们仍然可以看到1000个完全不一样的粉色连衣裙，每个都有人购买。本来粉色连衣裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。

【2】这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。

【3】所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。

那我们怎么去找到最适合自己的细分定位呢？

有两个关键词的参考数据：关键词倍数和商场点击。

先说关键词倍数，关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量（这个比值肯定是越大越好，越大越代表这个市场相对容易做。）

搜索人气就代表这个市场有多少人需求，有多少人搜索，而在线商品数就是市场有多少人在卖。

所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。

“淘宝开店怎么定位？”心不能大，首先第一步就是找准自己，要卖什么？

【1】在开店之前，对市场以及竞争，一定要有分析。然后再结合自身的情况，确定该怎么卖。客户分析、产品特色、定价、策划、推广等等。

【2】现在做淘宝的人都有一种心态，那就是什么产品都想卖，什么产品都想上。这样是不对的，如果什么都卖，就会模糊了店铺的风格，而且产品太多，价位相差太大，主题不明确等问题都会对店铺有影响。其实，这种心态是可以理解的，是抱着我上的东西多，总会有一两款产品是可以爆的吧。但这种方法并不可取。

【3】还有一个卖家经常犯的错误就是，在店铺刚开的时候，喜欢把商品一次性上架。这些其实对于一个店铺来说，往往都是致命的。每个人在刚开始的时候，都希望东西能够大卖，这个心情是可以理解的，也会有一种急迫的心理，所以一次性上架所有的东西。但是，想做好淘宝，重点是，你必须有科学合理的上新计划和科学合理的产品布局。

下面来为大家说说，怎么获取流量。

一、产品布局

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【1】定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦出现了热卖款，就要集中店铺所有的资源来进行推广，还要考虑做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。至于定价，要先从人群定位开始。不同的人群对价格定位有不同的感受，只有做好人群定位，才可以做好定价。

二、如何让店铺拥有多的流量结构？

【1】合理的产品结构，宝贝的数量不宜太少，店铺整体的风格价位尽量统一，这样才能吸引到同一个人群，从而获得精准的定位，获得足够多的免费流量。

【2】宝贝标题是搜索流量的入口，也是系统对宝贝进行精准定位的根据之一，非常有必要花时间对全店的宝贝进行关键词布局，使宝贝之间错开竞争，抢占尽可能多的关键词入口。

【3】下架时间的布局也是完善流量结构的一部分，在每天每个时间段都有宝贝参与竞争流量。

【4】适当的付费广告占比，不要过于关注直通车或者钻展的投产比，而是多考虑下全店的投产比，直通车账面上看可能是亏本的，但直通车给你带来的人气，精准定位，访客足迹等，从长远来看，往往是赚的。

【5】尽可能的提升流量入口数量，像什么淘宝客肯定是需要开通的，微淘也尽量定期去更新，鼓励买家们收藏或加购，发放时效较长的优惠券，淘口令宝贝二维码或链接可以在站外一些合适的地方推送，报名参加一些容易上去的活动或页面，流量入口越丰富，系统给予的店铺权重越高，越有利于免费流量的引入。

【6】关注同行的流量结构分布，看自己缺少哪部分流量，如有些类目整体钻展流量占比大，说明这个类目适合通过钻展去把店铺推动起来，如果你在这样的类目就应该跟上，让自己这部分流量跟得上同行。

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