今日就与大家分享一下，我们怎样才能把握住自己的优势，让我们的店铺破影而出呢，或者说如何巩固基础建设，达到长期发展的趋势。地基建设，决定了上层。

一个产品如何定位

事实上大家都知道选款的方式有很多种，选择什么样的产品才能代表你的需求呢？确立自己的路线，那麽就需要制定自己的目标。

客单价是怎样分析的？

一是分析比较低的客单价。

对低客单的商家来说，价格相对应较低则利润空间相对应可能较小，因此低客单价一定要走量优势也是转化率比较高的一点，这里需要注意的是低客单价的产品必须是符合大众喜好的商品才能迅速增加销量。

二是高额单价分析。

高客价对应的就是质量和用料产品不一定要求很高才能做得小而美。收益可能相当不错，做高客单子的商家一定要保证产品的噱头和质量与产品的价格相对应，产品需要高品质的内页首页展示，这样才能体现您的产品。

三是中高端客源分析。

此价位段的产品利润适中，不需要大量的产品销售。最好选用款式、材质都不错的产品作为切入点。

第二，怎样有目的的选择。

流水线基础好的商店怎样选择新爆品？

店内销售基础和流量渠道较广的店内对应自然搜索流量不会太差，此时销量高的产品不必太过主推，我们要选择与主推产品相呼应的备用产品，那么怎样选择与主推产品相匹配的爆款款，那么怎样选择备用产品就可以适当的选择好评率不错的产品，收藏加购好的产品，目前情况下，店内单靠一款热卖产品很难维持长久。无论商店规模有多大，它都会不断更新和测试新产品。

流速较小的产品如何选购新爆品？

无论流量多少，还是有数据的，只要能做参考就可以分析自己的产品情况，主要是通过业务人员进行分析，大家选款时不必太在意销量这块，销量不是能成为爆款的唯一指标，主要还是看内页跳跃率收藏加购等数据参考是否符合潜质，当然这些数据也是需要优化的。

比如我前面讲过的。

我们每天能销售200个产品，这一比例为3%。同店另一单商品每日销量转化率为6%，对这2种产品进行分析，销量低的产品比销量高的产品更具竞争力，产品发展趋势较好，相应的产品推广费用较高，流量成本的运用价值较高，那么后续产品流量越多，后期的价值越大。

新店如何选购新货？

新开一家店铺是没有参考数据的，那么我们应该从哪里入手比较合适，此时我们需要通过全网数据和表格来完成这一操作在这里需要提及的是，选择一个符合大部分消费者口碑的细分市场，这样我们就可以在后期的推广测试中进行搜索流量测试，以更快的确定产品的可持续性以及效果的提升速度。

在同类目产品搜索对比下，参考店铺应该是销售好的店铺，划出重点参考数据1价格2款式形式3装修风格。

又一次做好自己产品的内页、内页主图等文案如何操作我上面思考篇大大提到过有兴趣的可以看下。

等到产品都选好了再接我们需要老规矩上车试一下产品是否符合消费者的需求。我个人不是很推荐不测直接推的方法，除非你有丰富的行业知识和经验，否则最好先测试一下安全点。

在测款时最好避免单品测试，最好有两个对比测试。可以避免浪费时间。

新款三直通车如何设置？

一我们的产品都选好了，那么应该怎么测试，如果想要快速测试，每天的上限最好是200，测试5天。限制数过少的资料参考价值不足。

地理位置方面参考方面2个，经济实力方面2个；

千万别看感觉设置这个很重要，直通车的花费都是真金白银的，在测试完后就可以精确选择地域了，前期只是测试而已。

试验数据

二寻找人群推广。

运营时可以看到搜索人群入口，关键字与搜索人群对应，那么推广和关键字在搜索人群中是一样的，搜索人群很重要，后期大家可以重点关注下。经营中我自己这边推广的比较多的是高品质的访客浏览和收藏人群，淘宝做活动的时候也能推广的领卷人群，都是高品质人群，

三创造地图。

在产品推广之前，创意部分是很重要的数据，上传满创意主图多观察点击率情况，看看那个创意点击率最好的那个就是最好的那个，在做新的创意图测试。还要注意创意标题，标题不一样那么他的点击率也会不一样很多商家会忽略了标题这块希望大家都重视下，我们在选择创意标题时要注意气氛创意标题是否一贯，在我们的得分维度上创意指标是第一项，所以可以理解创意的标题和点击率都在影响您的帐户的质量得分。

新宝贝加关键词，精确度不高的词得分不高，此时加新创意以及加标题得分都会有提升，创意对我们店来说很重要，他是与顾客对接的窗口能不能吸引顾客只看你的创意是否符合他们的需求。设置了直接访问后7天查看数据反馈，每天查看一次删除关键字。单个关键字得分突然间下掉立即删除避免影响总体帐户质量哈。

关键词4

前加10个关键字，得分高的加相似的第二个关键字，长尾或精确词，大的也可以用提高测试数据但不要用类目大词。添加更多的流量是没有问题的，并且在不断优化和增加，以确保流量上升。晚期参考有数据支持，前期的关键字必须每天优化否则费用可能会比较大。

如何分析四指标。

前几年的产品ROI数据不是很好，所以我们主要是以点击率加购这些数据为主，如果点击率不佳的情况下多优化下我们的创意不要嫌麻烦再大的店都是这样一步一步来的，在消费者点击产品来看加购和收藏就能看出消费者对产品的兴趣，后期通过评价体量活动来转化即可。不收藏又加购怎么办？除了产品之外，我们还可以通过优化详细页面来改进一些功能。

当我们的计划可供参考时，花费大于产出那我们需要优化我们的内页，如果ROI提高了，那么我们就增加了投入，从而提高了数据，

在让推广数据好的时候，自然搜索流量也会慢慢起来这个时候需要考虑到淘宝客以及店铺活动的配合对店铺总体数据的提升。

五店促销创意怎样开始？

在推广活动中，视觉效果是非常吸引人的一个角色。事实上，材料的好坏直接取决于单品能否有效地点击观看，好的内页主图可以很好地吸引消费者，勾起目标消费者的下单兴趣和浏览兴趣。这个价值点正是主图所能提供的。

当我们做店铺的时候，经常需要为我们的直通车钻展等推广方式指定自己的创意主图，在这里需要提到的是每个推广平台对于创意的特点都是不同的，直通车主要是以淘宝搜索页面为主，所以将需要展示的主图大小等同于我们需要展示的效果看下图案例。

再者，钻展意向展示，一般使用钻展的大多是一些品牌商和一些客单价较高的店铺，对于一般的推广方式还是通过直接引流展示一次曝光操作。钻展后期投入圈定人群多次曝光，在这里我们操作钻展的主要目的是展示店铺优惠活动，并通过促销来提高我们的回购率。

看看下面的图

但对大多数商家而言，直通车是我们常用的推广手段，因此对于创意主图直通车，我们通常所知道的，不管是什么样的场景文字搭配技巧和文案信息之类的，都有固定的技巧，而这些固定的技巧，我们经常看到，也会出现不同的表述方式。类似这样的案例我们很少发生过，卖家会有一些创造性的想法来更好地阐明我们产品的卖点，如下图所示。

体现扫码定价在多少，配合赠品服务以及进口红酒质量保证原瓶质量，在满满一页的搜索结果页面上起到了聚焦的作用，让消费者从而吸引点击，这种做法既简约又有效。

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