淘宝宝贝高展现却没点击？那一定是你的主图除了问题！
如何在同一页的展现中，战胜同行脱颖而出，吸引买家点击，最重要的因素就是——主图。可以说，主图的设计对流量起到了决定性的作用，不要再疑惑为什么你的宝贝有足够展现，但是没有点击了，那一定是你的主图出现了问题！所以今天这篇文章，针对如何做出高点击主图，给大家一些建议。
一、 如何看宝贝点击率
1. 生意参谋。通常情况下，生意参谋的商品效果里可以看到点击率，但是只展现PC端的点击率，无线端可以按其1.5-2倍作参考。
2. 直通车。可以在计划的标准推广中看到宝贝点击率。
参考标准是看行业平均点击率。主图的点击率在上架之前是一定需要经过测试的。因为新品上架淘宝系统会有相应扶持，只要主图和标题做得好，就会拿到展现。在卖家中心体检中心的热门商品数据中，可以看到宝贝搜索来源的关键词，每天都要把这些词记录下来，这些词都应该放进直通车里面。
二、主图设计常犯错误
新手卖家在制作主图的时候，有一些错误很容易犯，在此总结一下需要注意的问题，避免大家走弯路。
1. 图片周围不能留白。主图尺寸为800*800。
2. 不要大量堆砌文案。错误示范：
（图片资料来源于淘宝网）
3. 文字不要太小，否则会影响视觉。
4. 文案不要写在主图顶端，因为用手淘可能看不见。
5. 文案不能过于夸张华丽。
6. 五张主图的内容不能太过于相似，不然会造成跳失率高。如果是有多SKU的宝贝（例如颜色不同的服饰），五张主图不能简单表现出五个颜色，而是要更多表现不同风格和细节，毕竟颜色可以直接在SKU里看。并且第五张白底图最好不要用模特。
第2-4张主图中可以有一张营销、售后或者包装图，不要把所有营销文案都写在第一张主图上。
三、主图打造三步法
1. 定位市场
在一个大类目下，还有许多细分的市场，举个例子，我在淘宝网中输入"短裙"：
还会出现"短裙女韩"、"短裙半身夏"、"短裙长"等细分市场。这些细分市场的竞争相对来说要小一些。选择竞争相对较小的词，主图重点表达。
下面我们结合实例来分析：
（图片资料来源于淘宝网）
我在淘宝网中输入"酱油"，按销量排序之后选择了一个销量居中的宝贝。这个宝贝主图的优点是比较简洁直观，对宝贝的刻画全面清晰，也写出了"鲜味香浓"的功能，但缺点是没有与其它主图形成差异化，同时主图定位的"酱油"这个词竞争比较大，如果优化一下，把主图定位成竞争相对较小的"海鲜酱油"，那么点击率就会更好一些。
给大家看一下按销量排序最高的主图：
（图片资料来源于淘宝网）
上图定位就突出了竞争相对"酱油"较小的"蚝油"。
2. 分析竞争对手
安装一个"店查查"插件，直接在淘宝网的搜索结果中，查看销量高的同行直通车数据，也可以在生意参谋市场行情的商品店铺榜中查看。直通车情况不错的宝贝，由于主图经过了直通车测试，所以图片质量一定是优质的。
（图片资料来源于淘宝网）
这个主图是有一定直通车数据的：
（图片资料来源于淘宝网）
把宝贝的主图、价格、销量等总结到表格里面进行分析，至少分析10个宝贝主图，并且总结它们主图的优点。
3. 做出差异化
具有差异化的主图，往往会让你的宝贝点击率起到翻倍的效果！下面给大家介绍一些主图差异化的设计思路：
第一张主图用比较醒目的背景图，但是创意不能太夸张离谱。
人物差异化：（适合化妆品、食品等类目）
（图片资料来源于淘宝网）
上图是一个行李箱的主图，为了体现行李箱的承重能力，坐了一个人在上面。
场景差异化：会让买家有使用这个宝贝的场景联想。（适合户外用品、农产品、生活用品等类目）
（图片资料来源于淘宝网）
背景差异化：在几张类似的主图之中，出现一张风格色调都不同的图片，而这张图片会特别引人注目，这就是所谓的背景差异化。
文案差异化：
（图片资料来源于淘宝网）
上图是二锅头类目销量较好的一个宝贝主图，文案写着"78岁老酒师自己家人的口粮酒"，非常具有亲切感，也是相当吸引买家点击的。
细节差异化：即局部放大，可以把局部效果更好地展现出来，一般口红等化妆品类目比较适合这种方法。
以上这些创意主图，相信你是买家，也会有点进去的欲望。关于如何形成主图差异化，要多参考点击率高的同行主图，多进行总结。
今天的内容就为大家分享到这里。主图设计对点击和转化都起着决定性的作用，是一定要多花时间和精力去做好的一件事情。希望这篇文章能给大家在提高主图点击率上一些帮助。
文章地址：https://www.ruzw.com/html/201902/2441.html
