电子商务一直以来给人的感覺是不疾不徐，脚踏实地。而从七月份明确提出三个“大搞”发展战略至今，节奏感显著发生了转变，圈里人都看得出快手电商已经加速。

提速有两个层面的缘故，一是以外界看来，直播电商领域自身完成了销售市场累积，进入了新的快速发展环节，这一环节可以看作接到传统电商的旗帜，打开更有品质的新提高，必定规定头顶部服务平台加快暴发新使用价值。二是以快手电商內部看来，通过以往三年的探索，优异的销售市场主要表现也让服务平台明确了发展战略玩法，进到量变到质变的紧要关头。

在那样的情况下，11月30日，快手电商分销商业务流程举办更新新品发布会，公布好货同盟更新为快分销商。

此后，武林再无好货同盟，之后仅有快分销商了!

假如之后总结，此次新品发布会一定是快手电商发展史的一个关键转折点，它意味着快手电商“提供”的又一次大更新，促进快手电商向质量化时期加快驶进。

1提供大更新，先说一下快分销是什么?

快分销商是一款SAAS专用工具，它能让服务平台的知名品牌店家和卖货大咖更精准、更高效率地开展交货、卖货。

如同快手电商分销商业务流程负责人旷世说的那般：“(快分销商)基本精准定位便是做为一个SaaS专用工具给全部绿色生态合作方给予服务项目。”在倪叔来看，可以将其了解为快手电商服务平台的“智能化招商合作与选款网络服务器”。

而这款专用工具身后的关键字是：提供大更新。

它要建立的关键作用是进一步丰富多彩快手电商绿色生态的知名品牌、货品提供，让更多的高质量的知名品牌好货根据快手电商服务平台与顾客完成方便快捷高频率联接，进而为知名品牌方、大咖、顾客的大消费闭环控制给予更优质解。根据调整快手电商的产品构造，变成快手电商供给侧结构的解决方法。

快手电商分销商绿色生态起源于2020年，2020年10月好货同盟发布一个月，分销商GMV破10亿;2021年11月，选款核心发布，客货配对更智能化。2021年1月好货同盟大咖城市广场1.0发布，货请人更高效率。2021年2月，分销商营销推广者破上百万。2021年8月大咖招商合作全新升级发布，人找货源更方便快捷。

在这个方式流变性全过程中，“客货配对”链接被提升了。而本次快分销商要提升的则是更为压根的“供给侧结构”，从根儿上提升，让高品质知名品牌、好货变成一个交易闭环控制的底层逻辑。这也是直播电商领域进到新环节以后的领域方位：更有品质的提高、更有质量的好货、更和睦的人货场关联。

具体来说，为了更好地完成这一发展战略，快分销商有目的性地突显了两个调节。一是减少知名品牌和店家启用分销商的门坎，让更多的高品质店家添加快手视频分销商管理体系，进一步丰富多彩提供。二是快分销商对产品开展了精细化管理分层次，根据优化算法标出高品质产品，配对大量利益。

快分销商将依据知名品牌力、价钱力、分销商力、服务项目力、市场销售力五维引流矩阵评定实体模型，总共11项标准数据信息权重计算优化算法计算将设备分成L0到L5不一样层级。做到L5层级的“优选好货”可能得到公域 公域分销商场产业生态圈总流量强烈推荐权重计算、【优选好货】专享标识强烈推荐、官方网补助、优先选择配对高品质网络主播等四大更新利益。

旷世说：“服务平台补助货物会从优选好货之中挑选，刚以往的快手视频116和立刻迈入的快手视频双十二都是会有服务平台补助的货物。”

等级分类便是因为在丰富多彩全部快手电商最底层基本的与此同时，一步步挑选出最佳好货，再给与各种各样利益适用，产生稳步发展。

总得来说一句话：根据快分销商，让有品质的买卖更强做。

高品质店家联接顾客的门坎被减少了，达人带货更有质量确保，顾客能得到更美妙的购物感受。

2身后是三个大搞发展战略的进一步落地式

旷世觉得，快分销商的提高牙箱取决于高品质供应链管理、大咖网络主播引流矩阵及其专业有效的商谈服务项目团团长绿色生态的协作相互配合。

从这一逻辑性看来，实际上快分销商的身后相匹配的恰好是三个“大搞”发展战略。此次更新可以看作三个“大搞”发展战略的进一步落地式。

2021年7月，快手电商责任人笑古明确提出2021年快手电商的三个关键字：大搞信赖电子商务、大搞知名品牌、大搞服务提供商。

三个大搞发展战略实际上相匹配的分别是“人货场”，快手电商根据大搞信赖电子商务不断加强本身信赖小区的背景色(人的关联)，根据大搞知名品牌不断引进高品质提供(高品质好货处理货的问题)，根据大搞服务提供商提高店家及网络主播的专业度(搭建更有品质的交易情景)。

因此，融合三个大搞发展战略，快分销商的“提供大更新”便是在进一步落地式“三个大搞”发展战略，从而引出来的是一系列链式反应。

促进快手电商总体产品品牌提升，加强网络主播与粉丝们的信赖关联，促进快手视频信赖电子商务的基本建设——人;

促进快手电商供给侧结构更新，尤其是知名品牌侧提供的提高——货;

对网络主播供应链管理颠覆式创新，及其招商团长客货配对生态文明建设迅速发展趋势，促进快手视频电商主播在供应链管理、直播间技术专业度上的提高——场。

旷世说：“在全部快分销商业务流程之中，有一个人物角色叫团团长，团长便是服务提供商的一种种类，给予的是商谈服务项目，帮店家找网络主播，掌门播招商合作，两边去做买卖商谈。”

再回过头看来快分销商为什么叫“分销”?代表着一种更灵便、更高效率的人货场关联，如同旷世说的：“大部分好多知名品牌店家进到到快手视频第一件事儿便是分销商，因此实际上没什么类目是不适宜分销商的。”

分销买卖的占有率越高，网络主播与产品的交叉式占比越高，产品相通大量，卖货的情景也就更兴盛，进而为全部快手电商绿色生态提供大量增加量。

再往远方看，便是助推直播电商领域迈向更有魅力与支撑力的将来。

3头顶部服务平台的战略定力

直播电商领域踏过了粗放型提高环节，进入了“有品质的提高”新增加量时期，这也是必然趋势。

在这个新的发展趋向下，快手电商维持了战略定力，这也是其加速的基石。

以快分销商为新的着力点，快手电商已经加快产生与众不同的商业闭环。从高品质的供给侧结构考虑，正中间是有精力的卖货大咖、大牌明星引流矩阵，终端设备应对的是有发展潜力的新市场的需求。围绕全部步骤，快手电商在各个阶段给予产品与助推，全部电子商务绿色生态早已成形。

将来，快分销商的目标是打造出10个10亿 非常知名品牌，100个破亿店家，1万只爆品上百万品类，100个破亿团团长，根据高质量供应链管理的打造出，促进信赖电子商务提高。

很显而易见，这一切发展战略姿势，仍是紧紧围绕三个大搞发展战略有序推进，最后落到信赖电子商务的目标上，不断完成“有品质的提高”。

这也是快手电商做为直播电商领域头顶部服务平台的战略定力，也将变成推动整体领域驶进新时期的基础设施建设。

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